Modelo de Contratação: PJ | Formato: Híbrido – Belo Horizonte/MG
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um Executivo de Vendas (Full-Cycle) com perfil altamente consultivo e orientado para resultados. Como você será responsável pelo projeto de ponta a ponta, sua atuação abrangerá desde a captação e qualificação de leads até a negociação e o fechamento de novos negócios
Nesta posição, você terá o desafio de entender a fundo as necessidades de empresas de diversos segmentos, mapear oportunidades de transformação digital e conduzir negociações estratégicas de alto nível até a assinatura do contrato.
Se você é apaixonado por tecnologia, domina o ciclo completo de vendas B2B e tem o talento de transformar problemas complexos em soluções de negócio rentáveis, queremos conhecer você.
O que você vai fazer (Responsabilidades)
· Prospecção Ativa e Gestão de Leads: Mapear e abordar potenciais clientes (outbound) e qualificar leads gerados por campanhas (inbound).
· Venda Consultiva: Realizar reuniões de diagnóstico (discovery) para entender as dores do cliente e identificar oportunidades de negócio.
· Apresentação de Soluções: Conduzir demonstrações e apresentações das soluções da Quanta Code, conectando a tecnologia aos resultados de negócio do cliente.
· Elaboração e Negociação de Propostas: Construir propostas comerciais customizadas, defender o valor do projeto e negociar condições até o fechamento (Closer).
· Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo a organização, o acompanhamento de métricas e a previsibilidade das vendas.
· Sinergia com a Operação: Trabalhar em parceria com as equipes de tecnologia e projetos para estruturar a melhor solução técnica para cada desafio comercial.
· Gestão de Relacionamento: Realizar follow-ups estratégicos e identificar oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) na base de clientes.
O que fará você se destacar (Diferenciais)
· Experiência prévia em empresas de tecnologia, software houses ou consultorias de TI.
· Conhecimento em desenvolvimento de software, automação, inteligência artificial ou transformação digital.
· Vivência com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM ou similares).
· Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, Solution Selling, Challenger Sale).
· Experiência comprovada em vendas de projetos customizados e de alto valor agregado (High Ticket).
Benefícios e Remuneração
· Remuneração de R$ 6000. Sendo escalonado mensal:
· R$ 4500 | R$ 5300 | R$ 6000
· Comissionamento de R$ 1500 por corretora vendida + 1% sobre o GGR da corretora por 45 dias ( a contar após assinatura do contrato, sendo pago no mês subsequente)